SALES FORCE MANAGEMENT – I. úroveň, kurz

Kurz zaradený do kategórií kurzov na mieru
Marketingové kurzy Manažérske kurzy Komunikačné a prezentačné schopnosti Personalistika a osobnostný rozvoj Kurzy na mieru Obchodné schopnosti

Popis kurzu na mieru SALES FORCE MANAGEMENT – I. úroveň

CÍLE MODULU:

Seznámíte se s celým systémem vedení prodejního týmu, rolí manažera, styly vedení, efektivní komunikací, motivací, výběrem a rozvojem obchodních zástupců a prodejců.

HLAVNÍ TÉMATA:

§ obsah a definice pojmu Sales Force Management

§ role manažera v rámci týmu a celé společnosti

§ výběr prodejního personálu vč. konceptu STAR

§ výcvik prodejního personálu (věcná a psychologická příprava, diagnostika potřeb zákazníka, sestavování a prezentace nabídky, práce s námitkami, argumentace, prodejní techniky, vyjednávání, ukončení obchodní transakce)

§ styly vedení obchodních týmů

§ týmová komunikace, týmové řešení problémů, stavba týmu a jeho dynamika

§ práce s prodejním týmem, motivace prodejců

ROZSAH MODULU: 3 dny

Klíčová slova: sales force management, prodejní personál, koncept STAR, diagnostika potřeb, prezentace, argumentace, prodejní techniky, vyjednávání, obchodní transakce, uzavření obchodu, prodejní tým

Kontaktovat dodavatele kurzu na míru
Meno
Spoločnosť
Pozícia vo firme
E-mail
Telefón
Text

Z dôvodu kontroly proti spamu odpovedzte, prosím, na túto otázku: koľko je desať a dva ? Súčet zapíšte číslicami.

*Objednávka kurzu či žiadosť o viac informácií je zaslaná priamo dodávateľovi vzdelávania. Ceny kurzov bez zliav na EduCity sú rovnaké ako u dodávateľov. Uplatnenie zliav pri LAST MINUTE a Akciových kurzoch iba pri objednaní cez EduCity.


Podobné verejné kurzy a školenia

top
Kontaktovat dodavatele
Firma
hit
Názov kurzu
Popis
CÍLE MODULU: Ujasníte si systém manažerské práce a rozvinete své dovednosti v oblasti rozhodování a vedení lidí. Zlepšíte a posílíte dovednosti v…
CÍLE MODULU: Naučíte se pozitivně ovlivňovat pracovní výsledky, produktivitu a spokojenost pracovních skupin a tím i ovlivnit úspěch celé firmy…
CÍLE MODULU: Seznámíte se s tématikou kompetencí a porozumíte významu kompetencí pro nábor, rozvoj a hodnocení pracovníků. Oceníte význam…
CÍLE MODULU: Naučíte se definovat pojmy a používat ukazatele jako klíčový nástroj; pojmenovat a stanovit výstupy manažerské práce; využívat metody a…
CÍLE MODULU: Poznáte jednotlivé styly vedení a řízení a osobní dispozice pro jejich používání. Naučíte se využívat silné a eliminovat slabé stránky…
CÍLE MODULU: Poznáte a naučíte se využívat zásady osobní efektivnosti. Pochopíte a rozvinete interpersonální efektivnost a synergii. Společně…
CÍLE MODULU: Hlavním cílem modulu je definovat osobní morální hodnoty a jejich vliv na naše jednání. Charakterizovat emoční inteligenci a její vliv…
CÍLE MODULU: Získáte informace o základních a vyšších motivačních faktorech a osvojíte si osvědčené motivační metody. Dokážete lépe posoudit…
CÍLE MODULU: Naučíte se systému řízení práce a rozvinete své dovednosti z oblasti motivace delegováním.Naučíte se formulovat cíle, příkazy, instrukce…
CÍLE MODULU: Seznámíte se s principy koučinku, nejefektivnější metodou participativního stylu vedení lidí. Dokážete analyzovat, kde a jak využít…