SALES FORCE MANAGEMENT – III. úroveň, kurz

Kurz zařazen do kategorií kurzů na míru
Marketingové kurzy Kurzy na míru Obchodní dovednosti

Popis kurzu na míru SALES FORCE MANAGEMENT – III. úroveň

CÍLE MODULU:

Naučíte se systému práce s podřízenými pracovníky (Performance Management). Získáte možnost praktického prožití situací, spjatých s týmovou komunikací a řešením problémů. Modul umožňuje prohloubení vztahů v rámci pracovního týmu a dává možnost hlubokých společných zážitků.

HLAVNÍ TÉMATA:

§                Performance Management, definice pojmu

§                cyklus PMP (Performance Management Proces)

§                plánování rozvoje podřízených pracovníků

§                stanovování SMART úkolů

§                zpětná vazba, její uplatnění, pravidla a nejčastější chyby při aplikaci

§                koučování

§                schopnost naslouchat

§                kategorizace a hodnocení chování

§                SOLID model

§                hodnotící pohovory s podřízenými pracovníky

ROZSAH MODULU:  3 dny

Klíčová slova: performance management, rozvoj podřízených, SMART, zpětná vazba, koučování, naslouchání, SOLID model, hodnotící pohovory, komunikace, řešení problémů

Kontaktovat dodavatele kurzu na míru
Jméno
Společnost
Pozice ve firmě
E-mail
Telefon
Text

Z důvodu kontroly proti spamu zodpovězte prosím tuto otázku: kolik je dvě a deset ? Součet zapište číslicemi.

*Objednávka kurzu či žádost o více informací je zaslána přímo dodavateli vzdělávání. Ceny kurzů bez slev na EduCity jsou stejné jako u dodavatelů. Uplatnění slev u LAST MINUTE a Akčních kurzů pouze při objednání přes EduCity.


Podobné veřejné kurzy a školení

top
Kontaktovat dodavatele
Firma
hit
Název kurzu
Popis
CÍLE MODULU: Seznámíte se s celým systémem práce s klíčovými zákazníky, přípravou, průběhem a vedením prodejních porad. S typy a možnostmi podpory…
CÍLE MODULU: Seznámíte se s celým systémem práce s klíčovými zákazníky. Naučíte se prakticky využívat získané vědomosti a za pomoci lektora…
CÍLE MODULU: Naučíte se včas rozpoznat nákupní chování zákazníků/ klientů a stanovovat prodejní strategie; vést prodejní týmy řídit prodej. Seznámíte…
CÍLE MODULU: Naučíte se vybírat prodejce podle potřeb své společnosti; vést pohovory a rozhovory s potenciálním a novým prodejcem. Motivovat, učit…
CÍLE MODULU: Naučíte se pracovat s vnitřními obchodní dokumenty (zprá-vami, analýzami, záznamy, manuály aj.); organizovat a vést schůzky, konzultace…
CÍLE MODULU: Cílem modulu je definovat roli prodejce. Naučíte se stanovovat, plánovat  a dosahovat stanovené cíle, sumarizovat a koordinovat prodejní…
CÍLE MODULU: Získáte důležité informace o pravidlech profesionálního a úspěšného obchodního jednání. Doplníte si potřebné informace o zásadách účinné…
CÍLE MODULU: Doplníte si své informace o principech obchodování. Zvládnete strategii a procvičíte taktiku úspěšného obchodního jednání. Osvojíte si…
CÍLE MODULU: Natrénujete jak zákazníka získat a také si jej udržet. Doplníte si potřebné informace o zásadách účinné komunikace se zákazníkem…