Vyjednávání pro pokročilé, kurz

Kurz zaradený do kategórií kurzov na mieru
Obchod a predajné schopnosti Obchodné zručnosti Verejné kurzy Komunikačné a prezentačné zručnosti Komunikácia Obchodné schopnosti Kurzy na mieru Komunikačné a prezentačné schopnosti

  • Kurz na mieru

  • ID akcie:
    719774

Popis kurzu na mieru Vyjednávání pro pokročilé

Kurz volně navazuje na kurz Přesvědčování - argumentace - vyjednávání. Jeho hlavním cílem je uplatnění nejdůležitějších vyjednávacích aspektů, jimiž jsou: práce s informacemi, odlišení vyjednávací strategie od taktických kroků, schopnost vyjednávat o více parametrech najednou, a především zvládnutí kritických momentů vyjednávacího procesu.

Co se naučíte?

  • Účinně používat vyjednávací techniky
  • Zvýšit svou úspěšnost ve vyjednávacích procesech
  • Rozvinout individuální vyjednávací styl vycházející z typologie osobnosti a jejích silných a slabých stránek
  • Překonávat stresové situace
  • Základní kritéria týmového vyjednávání

Obsah kurzu

  • Analýza vlastního vyjednávacího stylu
  • Strategie a taktika dosažení oboustranně akceptovatelné dohody
  • Nejčastější vyjednávací gambity, jak je použít a jak se jim bránit
  • Finanční aspekty vyjednávání a finanční gambity
  • Řešení patových a konfliktních vyjednávacích situací
  • Vyjednávání s negativně naladěnou osobou nebo skupinou osob
  • Práce s emocemi a zamezení jejich využití druhou stranou
  • Obrana proti manipulaci a nátlaku
  • Navázání a rozvoj dlouhodobých vztahů s vyjednávacími partnery
  • Týmové vyjednávání - dynamika, taktiky

Délka

2 dny

Kontakt na dodavatele získáte po registraci

Tento kurz je pořádán dodavatelem, který nevyužívá placenou prezentaci na portálu EduCity.
Kontaktní údaje na dodavatele získáte po registraci. Nebo použijte poptávkový formulář.


Podobné verejné kurzy a školenia

top
Kontaktovat dodavatele
Firma
hit
Názov kurzu
Popis
 
 
 
Cieľ kurzu: E-mail je dnes každodenným nástrojom komunikácie v práci i súkromí. Práve v e-mailoch však dochádza k najväčším skresleniam a…
Cieľom tréningu je naučiť účastníka využívať rôzne nástroje nadväzovania kontaktu. Vedieť identifikovať  prvky vytvárania súladu na podvedomej úrovni…
Cieľ kurzu: Zdokonaliť a naučiť účastníkov profesionálne komunikovať so zákazníkmi. Naučiť účastníkov používať v rozhovoroch so zákazníkmi základnú…
Cieľ kurzu: Predstaviť komunikačný štýl k vytvoreniu otvorenejších vzťahov s ostatnými, zdokonaliť a rozvinúť schopnosti k synergii – spolupráci…
Cieľ kurzu: Naučiť účastníkov profesionálne a zákaznícky orientovanými technikami zvládať konfliktné a záťažové situácie v telefonických rozhovoroch.…
Komu je kurz určen? Manažerům firem, kteří zavádění systém informační bezpečnosti (Information Security Management System) podle normy ISO 27001. Dále…
Komu je kurz určen? Pracovníkům napříč odvětvími a funkčními útvary, kteří se podílejí na řešení problémů. Všem, kteří mají zájem problémy řešit a…