VYJEDNÁVANIE PRE OBCHODNÝCH ZÁSTUPCOV, kurz

Kurz zaradený do kategórií kurzov na mieru
Kurzy na mieru Marketingové kurzy

Popis kurzu na mieru VYJEDNÁVANIE PRE OBCHODNÝCH ZÁSTUPCOV

Cieľ kurzu:

Zdokonaliť sa vo vyjednávaní o podmienkach dodávky a o jej cene tak, aby výsledok vytváral predpoklady pre dlhodobú spoluprácu, oboznámiť sa so štandardnými taktikami vyjednávania, naučiť sa ich rozpoznávať a zvládnuť primeranú protitaktiku.

Kurz je určený pre predajcov, obchodných zástupcov a vedúcich obchodných oddelení.

Obsah a štruktúra kurzu:

1. Vyjednávanie – kontext vyjednávania, pozícia vyjednávača, typy vyjednávačov, chyby pri vyjednávaní, test osobností pre vyjednávanie, prístupy k vyjednávaniu, etapy vyjednávania.

2. Príprava na vyjednávanie – získať fakty, pohľad z dvoch strán, stanovenie cieľov, analýza partnera a stanovenie stratégie a taktiky.

3. Priebeh vyjednávania – diskusia, návrhy, dohoda, štandardné taktiky, presvedčovanie a argumentácia.

4. Komunikácia – modely komunikácie, spätná väzba, verbálna, neverbálna komunikácia pri vyjednávaní a aktívne počúvanie.

5. Vyhodnotenie vyjednávania – zhodnotiť, či sme dosiahli svoje ciele a s odstupom zhodnotiť plnenie dohody.

Viac informácií o našich kurzoch nájdete na www.fbe.sk.

Kontaktovat dodavatele kurzu na míru
Meno
Spoločnosť
Pozícia vo firme
E-mail
Telefón
Text

Z dôvodu kontroly proti spamu odpovedzte, prosím, na túto otázku: koľko je päť a desať ? Súčet zapíšte číslicami.

*Objednávka kurzu či žiadosť o viac informácií je zaslaná priamo dodávateľovi vzdelávania. Ceny kurzov bez zliav na EduCity sú rovnaké ako u dodávateľov. Uplatnenie zliav pri LAST MINUTE a Akciových kurzoch iba pri objednaní cez EduCity.


Podobné verejné kurzy a školenia

top
Kontaktovat dodavatele
Firma
hit
Názov kurzu
Popis
Cieľ kurzu: Uvedomiť si, čo od vedúceho očakávajú obchodní zástupcovia, zdokonaliť sa vo vedení porady obchodného tímu, zdokonaliť sa v stanovovaní…
Cieľ kurzu: Naučiť účastníkov profesionálne a zákaznícky orientovanými technikami zvládať konfliktné a záťažové situácie v telefonických rozhovoroch.…
Cieľ kurzu: Naučiť účastníkov profesionálne a zákaznícky orientovanými technikami zvládať konfliktné a záťažové situácie v telefonických rozhovoroch.…
Cieľ kurzu: Zostavovať zoznam najčastejšie sa vyskytujúcich námietok, spracovať argumentáciu na vybrané námietky, intenzívnym tréningom zdokonaliť…
Cieľ kurzu: Uvedomiť si hodnotu kľúčového zákazníka, zdokonaliť sa vo vecnej a osobnostnej analýze kľúčového zákazníka, zdokonaliť sa v stanovovaní…
Cieľ kurzu: Poukázať na oblasti, ktoré pomáhajú jednotlivcom vytvárať väčšiu presvedčivosť v osobnej komunikácii, pochopiť cyklus sebauvedomovania ako…
Cieľ kurzu: Uvedomiť si dôležitosť tréningu a koučingu obchodných zástupcov, naučiť sa techniky tréningu a poskytovanie spätnej väzby formou…
Cieľ kurzu: Zamerať pozornosť obchodných zástupcov na potreby zákazníka, naučiť ich prezentovať produkt ako prostriedok na naplnenie potrieb a…
Cieľ kurzu: Dosiahnuť u obchod. zástupcov porozumenie pre zber informácií z terénu a ich poskytnutie marketing. odd. Zvýšiť u pracovníkov marketing…