Přesvědčivá obchodní prezentace

Kontakt na dodavatele získáte po registraci

Tento kurz je pořádán dodavatelem, který nevyužívá placenou prezentaci na portálu EduCity.
Kontaktní údaje na dodavatele získáte po registraci. Nebo použijte poptávkový formulář.
  • Kurz na mieru

  • ID akcie:
    1535904

Popis kurzu na mieru Přesvědčivá obchodní prezentace

Cílová skupina:

Vzdělávací a rozvojový program je určen obchodním zástupcům a prodejcům, kteří chtějí zvýšit přesvědčivost svých prezentací.

 

Cíl:

Cílem programu je zvýšit prezentační dovednosti obchodníků se zvláštním důrazem na přesvědčivou obsahovou i formální stránku prezentace za použití vědecky podložených metod, aby zaujala a přesvědčila zákazníky. Absolvování intenzivního vzdělávacího programu účastníkům umožní:

• Zdokonalit schopnost přesvědčivě prezentovat produkty, služby, ceny, … s využitím slovních i mimoslovních prostředků.

• Přejít od „předávání informací k vyvolání akce“.

• Rozvinout vhodnou argumentaci z pohledu přínosu pro zákazníka.

• Efektivní práci s prezentačními pomůckami (makety, katalogy, prezentační listy, ceníky, …).

• Profesionálně zvládat dotazy a námitky zákazníků.

• Posílit sebevědomí účastníků.

 

Obsah:

• Zkušenosti s prezentacemi – jak zvládat strach a trému.

• Hlavní záměr prezentace. Záměr z pohledu cílové skupiny.

• Obsah a forma přesvědčivé prezentace.

• Osobnost prezentujícího a prostředky našeho působení.

• Příprava efektivní prezentace, analýza cílové skupiny.

• Jak zaujmout zákazníky hned v úvodu?

• Klíčové body prezentace a přesvědčivá argumentace.

• Vhodná doba pro diskusi, reakce na dotazy a zvládání námitek.

• Pozitivní závěr – výzva k akci.

• Význam vizualizace a profesionální využití techniky při prezentaci.

• Akční plán dalšího rozvoje.

 

Délka modulu:

2 tréninkové dny.

 

Výcvikové metody:

• Přednáška.

• Řízená diskuse.

• Individuální rétorická cvičení.

• Nácvik jednotlivých částí prezentace z reálné praxe účastníků.

Tento web používá k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Používáním tohoto webu s tím souhlasíte.
Další informace