Prodej v terénu - Jinak než ostatní Tool I. - III.

Kontakt na dodavatele získáte po registraci

Tento kurz je pořádán dodavatelem, který nevyužívá placenou prezentaci na portálu EduCity.
Kontaktní údaje na dodavatele získáte po registraci. Nebo použijte poptávkový formulář.
  • Kurz na mieru

  • ID akcie:
    405868

Popis kurzu na mieru Prodej v terénu - Jinak než ostatní Tool I. - III.

Cíl semináře

Účastníci rozumí prodejnímu procesu, v plné míře ho provádí a tím vědomě zvyšují prodej a uspokojují přání a potřeby zákazníků.

Cílová skupina

Prodejci v terénu

Učební metoda

  • Interaktivní dialog
  • Práce ve skupinách
  • Skupinová analýza formou řízené diskuse

Délka trvání semináře - 2 - 3 dny

Zajištění semináře - Je možné využít námi poskytované organizace seminářů a výjezdních zasedání, popř. zajištění semináře ve Vašich prostorech

V ceně semináře je zahrnuto

  • Kompletní učební podklady
  • A.I.P.šanon

Návrhy obsahů

  • Zaměření na zákazníka
  • Příprava na první kontakt se zákazníkem
  • Oslovení u dveří zákazníka
  • 15 x úspěšněji prodávat
  • Systém 4 opic
  • Jak získat termín – techniky získávání termínu telefonicky, osobně a trochu jinak
  • Odpovědi na námitky zákazníka při sjednávání termínů
  • Aktivní naslouchání
  • Co zákazník zajímá
  • Průběh a závěr rozhovoru
  • Zjistit přání a potřeby zákazníka
  • Technika otázek
  • Argumentace ve 4 krocích
  • Námitky zákazníka
  • Techniky odpovědí na námitky
  • Techniky uzavření obchodu – nejčastější námitky zákazníka na konci rozhovoru
  • Respektovat přání a potřeby zákazníka
  • Shromažďovat argumenty zákazníka
  • Vytvořit trvalý kontakt se zákazníkem
  • Techniky uzavření obchodu – trochu jinak – soft selling a hard selling
  • Zdolat cenovou bariéru
  • Další/vedlješí prodej – může být ještě více
  • Zůstat ve hře – péče o portfólio zákazníka

Tento web používá k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Používáním tohoto webu s tím souhlasíte.
Další informace